Sobre o Curso

O curso de Planejamento e Técnicas de Vendas da Universidade Seda foi desenvolvido para profissionais que desejam estruturar estratégias comerciais consistentes e aplicar técnicas comprovadas para aumentar suas vendas. O conteúdo abrange desde os fundamentos do planejamento de vendas até as metodologias mais recentes de negociação e relacionamento com o cliente.

Você aprenderá a definir metas realistas, identificar oportunidades de mercado e fechar negócios com mais segurança e eficiência. O curso combina teoria e exemplos práticos para que você possa aplicar o conhecimento imediatamente no seu dia a dia profissional.

O que você vai aprender

  • Fundamentos do planejamento estratégico de vendas
  • Técnicas de prospecção e abordagem a clientes
  • Metodologias de negociação como SPIN e Challenger
  • Gestão de carteira de clientes e estratégias de pós-venda
  • Análise de indicadores comerciais e melhoria contínua

Conteúdo Programático

  • Módulo 1: Introdução ao Planejamento de Vendas — conceitos, importância e alinhamento com o negócio
  • Módulo 2: Metas e Indicadores de Performance (KPIs) — como definir métricas realistas e acompanhar resultados
  • Módulo 3: Técnicas de Prospecção Ativa e Passiva — canais digitais e abordagens presenciais
  • Módulo 4: Abordagem e Qualificação de Leads — metodologias BANT, GPCT e outras
  • Módulo 5: Técnicas de Negociação e Fechamento — práticas para aumentar a taxa de conversão
  • Módulo 6: Gestão do Relacionamento e Pós-Venda — fidelização e geração de novas oportunidades

Benefícios do Curso

Ao se matricular, você terá acesso a videoaulas objetivas, materiais complementares para download e um certificado de conclusão reconhecido no mercado. O curso foi estruturado para que você avance no seu próprio ritmo, com suporte de instrutores especializados.

  • Acesso vitalício ao conteúdo
  • Certificado de conclusão
  • Suporte direto com instrutores
  • Aulas práticas com exemplos reais

Para quem é este curso?

Profissionais de vendas que buscam aprimorar suas habilidades, empreendedores que desejam estruturar sua área comercial, analistas de negócios e estudantes interessados em iniciar uma carreira de sucesso em vendas.